Разработка сайта и продвижение в Google Ads для поставщика дизельных двигателей

Разработка сайта с высокой конверсией и оптимизацией рекламных кампаний для привлечения клиентов B2B-рынка

При работе над проектом учитывали особенности ниши: ограниченный спрос, высокую конкуренцию и дорогой коммерческий трафик. Продажа дизельных двигателей – это высокий средний чек и узкая аудитория, где каждая заявка имеет высокую ценность в условиях конкурентного B2B-рынка.

О компании

ТОО «Мотор Тех Сервис» поставляет дизельные двигатели и запчасти для грузовой, строительной, специальной техники, автобусов и дизель-генераторов.

Основная задача компании – быстро подобрать подходящий двигатель или запчасть под конкретную модель техники и предложить надежное решение.

Почему клиент обратился

Компании нужен был удобный сайт, который мог бы эффективно работать с рекламным трафиком. Требовалось создать удобную площадку для клиентов и запустить стабильный поток целевых обращений из поиска Google.

Задачи проекта

Разработать современный сайт с понятной структурой
Удобно представить бренды и ассортимент каталога
Создать инструмент для подбора двигателя
Подготовить сайт к запуску рекламы
Привлечь целевых посетителей и получать заявки по оптимальной стоимости

Стратегия работы

Мы не разделяли разработку сайта и контекстную рекламу на два отдельных проекта, а выстроили единую систему привлечения клиентов.

Сначала создали сайт, который помогает быстро найти нужный двигатель, получить необходимую информацию и оставить заявку.

Затем запустили контекстную рекламу, чтобы привлечь на сайт именно заинтересованную аудиторию.

Рекламные кампании оптимизировались для улучшения трафика, конверсии и снижения стоимости заявок на основе статистики.

Разработка сайта

Для разработки сайта выбрали готовое решение Allcorp3, поскольку оно позволяет эффективно организовать большой каталог товаров, удобную навигацию по брендам и реализовать необходимый функционал для пользователей.

При создании сайта основной акцент сделали на удобстве поиска и подбора продукции.

В рамках проекта сделали

Разработали понятную структуру каталога с разделением по брендам

Подобрали качественные изображения для главной страницы, каталога и разделов с услугами

Совместно с клиентом подготовили опросный лист для страницы «Подбор двигателя», который помогает посетителям быстро оставить заявку, а менеджерам –сразу получить всю необходимую информацию для точного подбора

В результате сайт стал удобным инструментом для клиентов и надежной основой для дальнейшего продвижения в Google Ads

Особенности ниши

Высокая конкуренция в поиске Google

Высокая стоимость коммерческого трафика

Подбор двигателя под конкретную модель техники

Высокие требования к удобству сайта и доверию со стороны клиентов

Из-за высокой конкуренции и дорогого трафика рекламные кампании требовали постоянной оптимизации.

В ходе работы мы

Регулярно анализировали эффективность рекламных кампаний
Перераспределяли бюджет в пользу наиболее конверсионных запросов
Исключали нецелевые поисковые запросы
Корректировали ставки и настройки для повышения количества заявок при оптимальной стоимости их привлечения

Такой подход позволил постепенно повысить качество трафика, увеличить конверсионность рекламных кампаний и снизить стоимость привлечения заявок.

Что получил клиент

В результате разработки сайта:

за период с марта и на начало августа 2026 года рекламная кампания привлекла 45 целевых обращений при средней
стоимости 36,91 $
лучший показатель стоимости заявки – 25,23 $ в апреле
Максимальная конверсия сайта
(из посетителей в заявку) – 1,73%
в июне. Изначально показатель составлял всего 0,68%

после майской просадки
стоимость привлечения заявки снизилась почти на 40%
благодаря повышению качества трафика
доля показов на верхних
позициях поиска выросла с 58,8%
до 72,9%, что значительно увеличило видимость рекламы и количество целевых обращений
средний CTR 11% – высокий показатель кликабельности рекламных объявлений

4,5 тыс

кликов за 5 мес

45

конверсий

11%

средний CTR

на 40%

сокращение CPA

$0,37

средний CPC

$25

минимальный CPA

до 73%

показов на верхних позициях

Конверсии и стоимость конверсии по месяцам

При практически неизменном рекламном бюджете удалось повысить качество трафика

коэффициент конверсии вырос

с 0,68% до 1,73%

доля показов на верхних позициях

с 58,8% до 72,9%

В результате сайт и реклама начали работать как единая система, обеспечивая стабильный поток целевых обращений и высокую эффективность продвижения

Что дальше

Проект продолжает развиваться. На следующем этапе мы сосредоточимся на дальнейшем повышении эффективности контекстной рекламы:

усилим наиболее конверсионные направления, расширим семантику, продолжим оптимизацию рекламных кампаний и посадочных страниц.

Такой подход позволит увеличить количество качественных обращений и обеспечить дальнейший рост результатов без существенного увеличения рекламного бюджета.